有研究報告顯示，內地營業中高爾夫球場的數量減少近半，但同期高爾夫球項目人口達到540萬、室內球館超過二千家、青少年註冊數字達14萬。行業商機也從草坪轉移到裝備、服飾、室內和培訓這些更輕、也更年輕的地方。

據中國高爾夫球協會與浙江大學聯合發表的《中國高爾夫球運動產業報告》，全國營業中的球場已從2017年巔峰期的687個，逐年減至2023年的432個，再到2025年6月的335個。

但球場減少，並沒有帶走這項運動的需求。產業報告數據顯示，2024年中國大陸高爾夫球參與人口總規模約540萬人，其中場內參與人口約406萬人、場外（練習場、模擬器）參與人口約133萬人。值得注意的，是這540萬人內部的結構：參照美國國家高爾夫球基金會的口徑，其中真正一年在球場打滿八輪的「核心人口」只有約72萬人，佔場內參與人口的17.78%。也就是說，絕大多數參與者是體驗型、泛參與的入門人群——他們未必常去球場，卻正是裝備、服飾、培訓和模擬器真正觸達的客群。

球場稀缺的後果，直接體現在價格上。一輪球的平均費用為531元人民幣，但在北上廣深要753元，中西部和東北部地區的球場約512元；到2025年，上海周末訂一場球的中位價格已超過2000元。而現有的球場仍在滿載營運：2023年，廣東球場的打球總輪次達295.83萬輪、佔全國的22.31%，單個球場平均一日有123位愛好者打滿一輪，海南、北京、浙江、上海緊隨其後。

供給的緊張，把一部分需求推向了更便宜的替代品：室內高爾夫。報告顯示，2021年至2024年，全國球館打球輪次從2021年的461萬輪增至2023年的710萬輪，再到2024年的超1007萬輪，三年增加超過一倍；2023年全國高爾夫球館經營收入總額為34.23億元，球館輪次已達到球場輪次的一半以上。截至2024年底，僅如歌、高爾夫尊、衡泰信三家模擬器品牌運營的球館就達1859家；到2025年，僅這三家模擬器供應商的打球總輪次就超過1212萬輪。

一位在華北經營兩家室內球館的負責人表示：「增長主要靠的不是原來打球場的人改去球館，而是一批原本根本不進球場的人第一次開始打高爾夫。顧客性別方面，室內球館里的女性比例明顯比室外高一截；年齡上，球館里年輕面孔超過了中年人。」

他表示，更本質的差別在消費動機：球場客群很多是「打球本身」的剛需，球館客群中則有相當一部分是「練球+社交+體驗」的複合消費。「你很難讓一個第一次摸桿的人花四五個小時去下場，但他願意花一小時在球館裡出一身汗、拍幾條影片、喝一杯東西。」

報告顯示，2023年，球館里的娛樂與社交人群達171.97萬人次，是2021年的兩倍以上，團建、聚會、模擬器娛樂正在成為球館經營的新場景。同時，球館用戶男女比約為7:3，女性比例明顯高於球場的4:1。「女性用戶和團建場景佔比上來之後，球館的收入公式就不能再按『打位×小時』來算了。」

上述球館負責人表示，團建包場、企業套餐、酒水輕食這些板塊，正在把球館從體育場館改造成社交空間。他算了一筆賬：單純靠按時收費，在目前階段幾乎很難盈利，餐飲酒水、課程和會員費才是實現自負盈虧的關鍵。

在被問及單店模式是否跑通（順利營運並獲得與其效果）時，這位經營者表示，定位準、規模適中的店，回本周期確實在縮短。中型球館總投入大概80萬到120萬元，但就算是選址和客群結構算得精細的店，一兩年內也難回本。「而只靠散客時租、沒有課程和團建收入的店，這兩年的壓力明顯變大。目前看來，有希望跑通的是運營型球館，而非設備型球館。」

在消費端，家在北京的球館常客吳姍瓊表示，她去室內高爾夫球館的原因很實際：「室外球場會籍費太貴，大部分離市中心也遠；室內球館價格我能負擔，用團購每次就花一百多塊錢，有時甚至不到一百塊，而且離得近，想去隨時就能去。」她補充道，有的球館還帶KTV和投影儀，可以唱歌、看電影，「這樣玩一次下來性價比還挺高的。」除此之外，球館的氣氛讓吳姍瓊感到更加放鬆：「在球館裡不會有在球場時的那種『會不會打』的壓力，屏幕上的數據和擊球回放，也會讓我有在進步的感覺。」

比場地轉移更關鍵的是新人群的擴容。2018年至2024年，全國累計註冊青少年高爾夫球員14.13萬人，2024年新增註冊1.55萬人、同比增長12%；球場上18歲以下青少年打球人次從2021年的37.62萬增至2023年的52.84萬，三年增長超過40%。這背後，是高爾夫正在變成一項「教育投資」：全國注冊教練員已達12917人，青少年賽事、積分體系、升學路徑逐漸成型。

北京的一位青少年高爾夫教練表示，家長結構正在分層：一端是升學導向的「規劃型家長」，另一端是素質導向的「體驗型家長」，中間地帶在收窄。「高爾夫被不少家庭當成『花錢買綜合成長』的投資品——把素質培養、升學通道、社交資源，三樣東西被打包在一起。」

劉宇婕正是這一代人的樣本。她是劉國梁的16歲大女兒，三歲接觸高爾夫，六歲下場，今年10月11日以業餘身份登頂中國女子公開賽，成為這項舉辦了20年賽事首位業餘冠軍，三輪209桿、領先4桿。因為是業餘身份，她不能領取18萬元冠軍獎金，獎金遞補給亞軍。但對這個16歲的高中生來說，這筆錢早已不是重點——到今年六月，她已憑一手高爾夫，拿到了斯坦福、杜克等十幾所美國高校的邀約。

需求遷移的另一頭，是裝備和服飾的生意。據Fortune Business Insights數據，2026年全球高爾夫裝備市場規模將達到約95.5億美元，預計以6.3%的年覆合增速在2034年達到155.7億美元。

這條賽道上，中國制造也在尋找自己的位置。國產裝備品牌PGM已在40多個國家建立起銷售渠道，把中國製造的高爾夫裝備持續出口海外，並在2022年與中高協簽約，切入國產球桿的新賽道。

資本已經開始為這個判斷下注。本月上旬，GXG母公司慕尚集團簽約美國高端高爾夫品牌PXG，拿下其中國市場獨家代理權，交易金額與代理期限未披露。PXG由 GoDaddy創始人Bob Parsons在2014年創立，擁有約900項全球專利、銷售網絡覆蓋近50個國家，2015年首款鐵桿單支定價350美元，「貴」是這個品牌的底色。

而慕尚集團以男裝起家，2007年成立、2019年在港股上市，線下門店近千家，卻在主業承壓之下——2026年上半年預計純利1800萬元至2500萬元，同比增長103%至182%，實為低基數下的反彈——需要一條新曲線。它選擇切入的是高端運動時尚，這是2026年少數仍在高增長的服裝細分：一季度昂跑亞太區按固定匯率計增長61.4%、亞瑪芬大中華區增長44.5%。慕尚沒有選擇收購或自建，而是用代理模式切入，依托其在高端購物中心的渠道與會員體系運營PXG。

高爾夫服飾與裝備這條輕資產賽道本身，也正在重新洗牌。靠高爾夫服飾的精準卡位、一度把毛利率做到接近80%的比音勒芬，靠高爾夫服飾的精準卡位一度享受超高毛利率，2025年淨利潤卻同比下滑29.46%、銷售費用激增25.2%，被迪桑特等對手搶走了一批客戶。即便2026年上半年利潤回升18.41%，但主要依靠的還是低基數下的反彈。從迪桑特、FILA GOLF到lululemon，再到如今攜奢品球具入局的PXG——這條高端賽道，早已從一家獨大走向多方混戰。

球場數量減半，是過去二十年留下的最直觀數字。但高爾夫這門生意沒有縮小，它只是換了形態：從依賴球場的重資產，轉向裝備、服飾、室內和培訓這些更輕、也更年輕的環節。

（界面新聞）